索量很高。 竞争对手在您的利基市场中开发了类似的课程。 您的课程教授的是高需求的技能。 您已经确定了该主题的服务不足的受众，并且您正在填补 市场空白。 虽然您的课程主题不必检查此清 希腊电话号码表 单上的每一项，但在您的学科领域拥有一定程度的行业洞察力和专业知识、可信度和热情将使创建一门在竞争中脱颖而出的课程变得至关重要。对未来的学生 有独特的价值主张。 此外，研究和测试你的课程主题是否有市场需求也很重要。像“制作正宗枫糖浆”或“制作斯卡音乐”这样的利基课程主题可能没有足够的需求来使创建课程有利可图。（我们将用本指南的整个部分来介绍您应该如何验证课程的市场需求。） 2. 进行客户研究 虽然选择课程主题是关键，但您距离开始创建课程内容并深入销售周期还有几步之遥。 首先，在开始为目标受众规划内容之前，了解他们很重要。
以下是在在线课程创建之旅开始时花时
间进行用户研究并定义理想客户的几个原因： 设身处地为初学者着想。成为某个领域的专家通常意味着屈服于知识的诅咒，这是一种认知偏见，您认为与您交流的人具有与您相同的背景知识。与潜在用户交谈将帮助您回到初学者的心态，并帮助您相应地定制您的课程。 了解客户的痛点。您的课程应该帮助买家解决他们一直面临的问题，支持他们获取他们在其他地方很难找到的知识，或者帮助他们比现有的替代方案更快或更有效地学习一些东西。为了让您的课程实现这一目标，您需要准确了解潜在买家面临的痛点以及如何在课程中解决这些问题。 了解学生想要实现的目标。 对于学生来说，课程中最重要的部分是转变：他们完成课程后所达到的状态 。
与潜在客户交谈将帮助您发现他们
想要实现的目标。 要知道如何卖给他们。俗话说：“如果你把产品卖给所有人，那么你就没有卖给任何人。” 建立“理想客户”档案非常重要，这 样 赌博那个 您就可以以直接与他们交谈的方式定制课程内容和营销。了解向理想客户传递的精确消息将告诉您一切，从您在登陆页面上包含的标题到如何在社交媒体上推广您的课程。 在 定义理想客户时，要超越假设和随意的谈话。相反，像进行方法论用户研究一样定义您的理想客户。以下是进行用户研究的几种不同方法： 研究谷歌趋势。使用 Google 趋势 搜索您的主题，看看它的兴趣是增加还是减少。您可以按国家/地区和时间范围进行过滤。 搜索 Ubersuggest。当您在Ubersuggest中输入课程的关键字时 ，您将深入了解有多少人在搜索该术语。
