Поиск новых потенциальных клиентов почти всегда является отличной идеей. В конце концов, поиск новых клиентов — это желание каждого владельца бизнеса, поскольку это позволяет увеличить доход и рост компании.
Отказ от инвестиций в генерацию лидов может иметь смысл только в том случае, если вы поймете, что проблема возникла не на данном этапе, а на более поздней стадии.
Если вы не можете управлять количеством генерируемых лидов, не стоит продвигать новых лидов, поскольку вы не используете уже созданные возможности.
Но если на ранних этапах воронки продаж коэффициент конверсии низкий, скорее всего, идентификация лидов не проводится должным образом.
Или ваш входящий процесс генерирует слишком много неквалифицированных лидов. Не в профиле. И это только заставляет вас тратить время и деньги на непрофильный процесс.
Мы уже говорили в другой статье о важности определения персоны для вашего бизнеса. Наличие четко определенного профиля идеального клиента позволяет вам более точно и настойчиво искать тех, кто имеет потенциал для сотрудничества с вашей компанией.
Если ваш коэффициент конверсии низок в самом верху воронки, вы явно ориентируетесь не на того клиента.
Поиск потенциальных клиентов требует проведения обширных предварительных исследований. Вам необходимо База данных номеров телеграмм хорошо знать свою аудиторию, где вы работаете и с кем вы конкурируете.
Такое исследование можно проводить по нескольким направлениям, и начать часто лучше с собственной клиентской базы. В конце концов, нет ничего лучше, чем узнать, кто готов иметь с вами дело, чем посмотреть на тех, кто уже это делает, верно?
С этой трудностью сталкивается большинство компаний. Отсутствие квалифицированной генерации лидов. Они не могут связаться с лицами, принимающими решения. Это означает, что им нужен новый, хорошо структурированный процесс.
Protagnst — специалист по поиску клиентов в сегменте B2B. Если у вас возникли проблемы на этом этапе воронки продаж, заполните форму и запланируйте чат.
Подать заявку на участие в программе рефералов/партнеров
Оформление партнерства с другой компанией может стать интересной стратегией для повышения коэффициента конверсии продаж. Если все сделать правильно, это отличный беспроигрышный вариант.
Подписание соглашения о сотрудничестве имеет множество преимуществ. Одним из них является обмен знаниями.
Но что касается темы данной статьи, то партнерские программы повышают авторитет компаний в глазах общественности и обеспечивают доступ к более широкой клиентской базе.
Зачастую простая демонстрация того, что вы уже предоставляли услуги или продукцию известным на рынк Добавление енности в процессе продажи е компаниям, помогает расширить круг ваших интересов.
Вы также можете обратиться за помощью к партнерам. Помните: человек, который никогда не имел с вами дела, будет чувствовать себя в большей безопасности, если он хорошо информирован и может положиться на рекомендации людей и компаний, которым он уже доверяет.
Партнерские программы могут быть созданы путем предоставления вознаграждений. Предлагая своим партнерам телефонная база данных поиск комиссионные, вы создадите прочную основу. Эти участники захотят вам помочь, а взамен вы сможете вознаградить их финансовой поддержкой. Это беспроигрышная ситуация.
Если вы работаете со сложными, дорогостоящими продажами, партнерские программы имеют решающее значение для укрепления доверия на рынке.
Понимание момента покупателя
Возможно, коэффициент конверсии ниже ожидаемого, поскольку потенциальный клиент еще не достиг той стадии пути к покупке, которую вы оцениваете.
Например, представление делового предложения потенциальному клиенту, который не прошел надлежащую квалификацию, с высокой вероятностью не приведет к конверсии. В конце концов, не все потенциальные клиенты станут клиентами, поэтому так важно иметь специальную команду по предпродажной подготовке.
Аналогично, нет смысла настаивать на формализации соглашения, если ожидания потенциального клиента не совсем ясны.
Распродажи, которые заканчиваются в неподходящее время, могут обернуться убытками для клиентов и, скорее всего, создать негативный опыт, который заставит их дважды подумать, прежде чем заключать новую сделку.
Если бюджет трека действительно ограничен, вам часто придется проявить зрелость, чтобы понять момент. Вместо того чтобы форсировать продажу, вам нужно понять, когда у вас будет бюджет для завершения покупки.
Поэтому правильная организация возможностей и отслеживание продаж имеют решающее значение для повышения коэффициента конверсии. Иногда требуется всего лишь несколько месяцев, чтобы представить предложение в нужное время и завершить продажу.
Квалифицируйте потенциального клиента и определите его основную проблему
Как мы уже говорили, квалификация лидов всегда является важным шагом, поскольку позволяет отделу продаж получать их уже заполненными информацией. Однако в некоторых случаях этого недостаточно.
Иногда переговоры не продвигаются вперед не потому, что потенциальный клиент не заинтересован, а из-за отсутствия сосредоточенности.
Например, ваша команда по предпродажной подготовке могла установить первоначальный контакт с потенциальным клиентом, чтобы определить области, в которых ваша компания может предложить решения. Однако в некоторых случаях объем бизнеса может быть вне досягаемости руководителя или не представлять интереса в данный момент.