Модель оценки лидов — это первый шаг: она сужает вашу аудиторию от «всех! кто посещает ваш сайт» до «тех! кто подает надежды».
Далее вам! маркетологу! предстоит решить! хотите ли вы передавать отдельных лидов своей команде по продажам.
Алисия! руководитель отдела развития бизнеса Leadfeeder! поделилась тремя приемами! которые она использует для принятия этого решения! углубляясь в поиск дополнительной информации о перспективных лидах в Leadfeeder.
1. Она использует пользовательские фильтры для определения приоритетов лидов в Leadfeeder
Leadfeeder отображает информацию о компании для всех людей! которые посещают ваш сайт! на своей панели управления. Некоторые Список номеров whatsapp из этих посетителей будут горячими лидами; другие — любителями порезвиться и соискателями работы. Е клиентов! вы можете отсортировать этих посетителей на основе собранной вами информации.
Например! Алисия создала базовый канал! который собирает всех посетителей! находящихся в США! посетивших сайт Leadfeeder как минимум Преимущества использования рекламы дважды и просмотревших страницу с ценами Leadfeeder.
Этот фильтр отобрал посетителей сайта! таких как Worksighted Inc. (из примера выше) . Как только вы углубитесь в результаты! вы сможете увидеть! посетили ли страницу более одного человека из компании (чем больше! тем лучше!)! изучить потенциальные контакты внутри компании! узнать! сколько времени они провели на посещенных страницах! и многое другое.
Хотя фильтры не являются полноценной Списки Тайваня моделью оценки лидов! они сужают круг потенциальных клиентов! оставаясь при этом более простыми в настройке и использовании.
2. Она опускает известные негативные модели поведения
Так же! как вы можете фильтровать результаты по позитивному поведению! вы можете настроить фильтры! чтобы исключить поведение! которое указывает на низкое качество лидов. Если вы знаете! что хорошие лиды проводят больше времени на вашем сайте! вы можете