При более детальном рассмотрении выясняется, что кто-то из этой компании нашел Leadfeeder на LinkedIn, затем позже ввел Leadfeeder в Google и просмотрел страницу с ценами.
Вывод? Вместо того чтобы оценивать тысячи страниц на вашем сайте, просто присвойте значения тем страницам, которые, как вы знаете, демонстрируют намерение покупки, например, страницам с ценами, записям в блоге BOTF или странице «Контакты».
Для каждой компании это будет по-разному, поэтому вместо того, чтобы гадать, какие страницы важны, посмотрите, что говорят вам данные.
Шаг 3: Расставьте приоритеты характеристик
Если ваша модель оценки лидов может обнаружить обстоятельства, похожие на те, которые привели к появлению ваших лучших клиентов, вы гарантированно будете направлять лучших лидов в отдел продаж.
После того, как вы определили своих Список телефонных номеров лучших клиентов и узнали об их путях к покупке, составьте список наиболее важных действий и качеств, которые может иметь лид . Этот список будет вам полезен, независимо от того, настроите ли вы полноценную модель оценки лидов или нет.
В качестве альтернативы, если вам не нужна полноценная модель оценки лидов, вы можете просто держать список этих характеристик под рукой, пока фильтруете потенциальные лиды. Даже если ваш список состоит всего из 5-10 пунктов, это будет значительным улучшением по сравнению с догадками.
в компании, которая продает CRM, разработанную для агентов по недвижимости. После проведения исследования вы можете Ключевые характеристики времени составить список, который выглядит следующим образом:
Приоритеты оценки лидов для CRM-компании в сфере недвижимости
- Размер компании — не менее 3 человек.
- ARR составляет минимум 1 000 000 долларов США.
- Компания расположена в городской местности.
- Агент(ы):
- Примите участие в опросах на нашем сайте.
- Отчет с использованием более двух сайтов-листингов.
- Агент(ы) посещают страницу с ценами хотя бы один раз.
- Агент(ы) посещают запись в блоге, посвященную сравнению CRM.
- Агент(ы) посещают наш сайт более одного раза.
Вы можете организовать и расставить приоритеты так, как вам удобно; важно, чтобы ваши выводы точно отражали выводы, сделанные на шагах один и два.
Резюме
Подводя итог , если вы хотите, чтобы Списки Тайваня ваша модель оценки лидов была успешной:
- Проделайте работу и определите своих лучших клиентов (а не только тех, кого вы считаете своими лучшими клиентами).
- Уделите время изучению характеристик и поведения этих клиентов (особенно того, какими они были на пути к покупке).
- Используйте эти характеристики (и прочные практические знания важных страниц вашего веб-сайта), чтобы создать модель оценки лидов, которая отдает приоритет тем лидам, которые выглядят как ваши лучшие существующие клиенты.