У каждого, кто работает в сфере продаж, есть одна миссия: достичь цели по продажам. Будь то розничная торговля или деловые отношения, продавцы стремятся найти самые выгодные предложения и всегда стремятся к минимальной стоимости в таких сделках. Но знаете ли вы, как превзойти цели по продажам?
Как и во всем, что связано с бизнесом, здесь нет единой формулы, но есть способы добиться большего успеха. А если вы ищете руководство о том, как превзойти свои цели, дочитайте до конца, и вы увидите отличный способ сделать это!
Мы можем заранее предвидеть,
что достижение поставленных целей требует организованности и сосредоточенности, а также, конечно, постоянного контроля над всем, что касается вашего вида бизнеса. Также важно знать передовой опыт и следить за рынком. Ну давай же?
Карта содержимого:
Каковы цели продаж?
Чтобы ответить на вопрос, что такое цели продаж, прежде всего, не следует изменять определения. Таким образом, должно быть ясно, что цели — Данные RCS это шаги, которые мы предпринимаем для достижения цели.
Например, если менеджер компании ставит перед собой цель увеличить выручку на 10% в следующем году, это означает, что именно такую цель он поставил на следующий финансовый год.
Для достижения этой цели необходимо будет достичь некоторых целей. Это может включать, например, новые инвестиции в производство и/или увеличение продаж.
Какой бы ни был план, каждый шаг должен быть измерен. Если вы достигнете того, что намеревались сделать, вы достигнете своей цели, и ваше стремление к ней будет на правильном пути. Однако если на каком-либо из этапов показатели ниже ожидаемых, необходимо пересмотреть его или переориентировать усилия.
Таким образом,
цели продаж — это результаты, которых должен достичь отдел продаж, чтобы помочь компании достичь конечной цели.
Важным моментом здесь является то, что в общем контексте умение превосходить цели заключается не только в умении продавать больше. Как рассчитывается коэффициент конверсии? Например, цель продаж может быть достигнута за счет снижения затрат на привлечение клиентов либо за счет более быстрой конверсии, либо за счет более агрессивных инвестиций в маркетинговые усилия.
Более того, даже в продажах существуют различные типы целей. Помимо «классической» цели, которая устанавливает ценность для продажи, существуют цели, например, по обзвону потенциальных клиентов, конвертации лидов и привлечению новых клиентов.
Как поставить цели продаж
Определение цели продаж — это не просто желание. Его необходимо подкрепить цифрами, прогнозами и будущими целями. Поэтому для их достижения необходимо учитывать некоторые факторы. Ознакомьтесь с ним ниже.
Используйте свой индекс продаж в качестве основы
В других статьях мы неоднократно подчеркивали важность понимания всех показателей вашей компании, например, таких как коэффициент телефонная база данных поиск конверсии. Помимо прочего, знание этих цифр помогает вам ставить цели продаж.
На основе истории компании можно рассчитать средний чек и на его основе установить целевой показатель продаж.
Чтобы найти среднюю стоимость чека, просто разделите выручку за определенный период на общее количество продаж. Однако необходимо учитывать сезонность. Это связано с тем,
что объем продаж меняется в течение года.
Например, на бизнес в сфере «потребитель-потребитель» (B2C) сильное влияние оказывают праздники и памятные даты, такие как Рождество и День матери. Таким образом, целевой показатель продаж на эти периоды должен быть выше, чем на обычные месяцы, например, на июль.
Зная показатели, обычно достигаемые в каждом периоде, можно рассчитать процент и поставить цели на следующий год или период. И это очень близко к реальности.
Знай рынок
Определение цели продаж обязательно подразумевает понимание динамики рынка. Это связано с тем, что цели должны быть прежде всего достижимыми.
Даже если вы управляете бизнесом уже некоторое время и знаете свои исторические показатели конверсии или даже свой потенциал продаж, экономическая ситуация меняется с годами. За последние десятилетия Бразилия довольно часто переживала периоды роста и рецессии. Пандемия также перевернула все прогнозы, сделанные в конце 2019 года.
Поэтому полагаться исключительно на то, что уже доказало свою осуществимость, может быть не лучшим способом узнать, как превзойти цели. Потому что иногда они могут быть слишком большими, а иногда — ниже того, что может поглотить рынок.
Поэтому крайне важно оставаться в курсе событий на рынке. Это позволяет нам предсказывать будущее и проектировать следующие шаги компании. И, как мы увидели, именно определение цели позволяет нам определить цели.
Более того, знание не только текущего состояния экономики, но и ваших конкурентов, где они работают и на чем фокусируются, помогает вам устанавливать цели продаж в рамках соответствующих параметров.
Как насчет того, чтобы увеличить свои продажи и заручиться помощью специализированной бизнес-команды? Protagnst готов помочь! Связаться с нами.
Использование всего потенциала команды предпродажной подготовки
Наличие команды по предпродажной подготовке во многом помогает достичь лучших результатов в переговорах. Независимо от того, работает ли он в качестве представителя по развитию бизнеса в сфере B2B или представителя по развитию продаж, специалист по предпродажам приносит ряд преимуществ.