Métodos de calificación de clientes potenciales
Ciertamente, su negocio necesita clientes para prosperar. Sin embargo, es contraproducente dejarse llevar por cualquier perspectiva. En lugar de ello, céntrese en aquellos que se ajusten a su posicionamiento y propuesta de valor. De esta manera movilizarás sabiamente tus recursos humanos.
Tenga en cuenta que la calificación de clientes potenciales es un proceso tedioso y que requiere mucho tiempo. Con la proliferación de tecnologías que nos permiten adquirir cada vez más clientes potenciales, estamos viendo un aumento proporcional en el número de clientes potenciales malos. Debéis entonces redoblar vuestros esfuerzos.
Dicho esto, el tiempo dedicado a
recuperar la información necesaria para la calificación datos de telegramas comercial es tiempo inteligentemente invertido. Le evitará perder horas preciosas en viajes innecesarios y otras actividades comerciales innecesarias.
Existen muchos métodos para calificar clientes potenciales. A continuación detallamos tres de ellos. Estas se caracterizan por su sencillez y rapidez de implementación.
El método BANT
El método BANT es uno de los más utilizados por las empresas para realizar una Para organizar un sorteo en línea exitoso calificación comercial . Este marco fue desarrollado por IBM en la década de 1950. Consiste en calificar un cliente potencial en función de cuatro criterios:
Presupuesto. Esto implica determinar si el cliente potencial tiene los medios para lista de números de Malasia beneficiarse de su oferta;
Autoridad. Este criterio se refiere al poder de decisión del líder. Nos permite saber si éste tiene la facultad de decidir celebrar un contrato;
Necesidad. Este criterio le permite determinar si su oferta satisface la necesidad de un cliente potencial;
Tiempo. Este criterio proporciona información sobre el cronograma del cliente potencial y, por lo tanto, ayuda a determinar cuándo es probable que realice una compra.
Aunque no es infalible, este método de calificación de clientes potenciales sigue siendo uno de los más relevantes y fáciles de implementar.