Por otra parte! este paso permite recopilar la información necesaria para continuar el proceso de venta y establecer un vínculo de confianza con un lead. Este último estará cualificado cuando hayas recogido suficientes datos importantes sobre él: su identidad! sus datos de contacto! sus necesidades! su Comprar datos de telemercadeo presupuesto! su potencial de compra! etc. A través de la calificación! sus equipos de ventas podrán definir el mejor enfoque a adoptar para optimizar las posibilidades de convertir un lead en cliente.
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Calificar un prospecto se refiere a la acción de recuperar información sobre el prospecto para determinar la relevancia de su perfil. En B2B! esto se puede conseguir! entre otras cosas! mediante la cumplimentación de formularios en páginas web! mediante una campaña de cualificación de ficheros o enriqueciendo datos a partir de las fichas de clientes de la empresa. En BtoC! generalmente se hace rellenando un formulario de contacto.
La calificación de clientes potenciales se utiliza para confirmar la Pero las plataformas de donación que utilizaban existencia de una necesidad y verificar si su oferta coincide con ella. Es especialmente necesario cuando este último es bastante caro. De hecho! evitará que sus vendedores pierdan tiempo con contactos que no tienen el presupuesto necesario.
¿Cuáles son los niveles de calificación comercial?
Hay cinco niveles de calificación empresarial . Cada uno de ellos se relaciona con lista de números de Malasia un paso específico:
Identificación de contacto. Todos ellos se consideran pistas! incluso aquellas sobre las que no tienes información. Una cuarta parte de los clientes potenciales se transfieren al departamento de ventas en este nivel! incluso aunque todavía no hayan sido calificados. Sin embargo! esto es un error;
Investigando información sobre el cliente potencial. Este paso le permitirá determinar si es probable que su oferta sea adecuada para este último;
La identificación de una necesidad específica.